净之泉净水机经销代理商如何实现快速赢利
净之泉净水机经销代理商如何实现快速赢利天底下有许多买卖我们可以做,而且很多项目的收益也不错,那为什么我们要选择净水机生意呢?其实,净水机既是一个赢利项目,更是一个公益性极强的慈善事业。我们在给用户安装产品赢利的同时,就是让更多的人喝上好水、做好人,而我们是在做善事,实际上,这也是一种“储蓄”即所谓的积德事业,另外一个角度而言,净水机用户需要终身为其提供售后服务,做好售后服务可以带来美誉度的提升,自然老用户转介绍不会少,而且售后服务换滤芯本身就有利可图,所以,净水机还是一项长期稳定的“养老”事业。不过,并不是所有人能够迅速启动市场,马上就能赢利,从事一个新行业,需要我们具有良好的学习心态。
三个了解为基础。操作净水机市场首先有几个功课要做,这就是三个了解:了解自身资源、了解你的市场、了解当地竞品情况,其中了解市场包括行政、地理、人口分布、消费个性以及各区县、乡镇、农村的水质。在做到三个了解的基础上,我们可以为自己定位、为自己设计一个适合的操作方式了。通常,假设我们并不具备较好的商超关系、也没有优秀的导购员队伍的话,建议先开设一个专卖店,这专卖店实际就是我们的展示中心、服务中心、管理中心,可以弱化其零售功能(零售商定位的除外),因此,这就决定着早期我们比较适合渠道拓展与团销同步开始做起,具备条件的,可以小规模试点社区、乡镇、农村、商超等形式,从中摸索适合当地市场的行销模式。净之泉净水机经销代理商如何实现快速赢利
通过试点逐步放大。这里,要强调的是净水机在许多地区市场仍处于导入期,知道的人少、竞争也不算激烈,特别对首次创业者来说确实是机会难得,如果知道的人多的就变成熟行业了,假设我们现在还想加入冰箱、彩电、空调、洗衣机、手机、电脑等成熟行业的靠什么?那就是要靠资本说话了。而净水机不完全这样,目前为止,资本还不是运作净水机市场所要考量的第一要素。流动资金有限的话,可以从小区域做起,就算流动资金比较充分,也得要从小范围试点,这里还不光是投资风险要考虑,更多的是要规避管理方面的风险,一开始不做试点,你的人员、你的团队都会跟不上。何况,中国净水机行业还处于初级阶段,以后进入“决战”阶段来临时,许多方面都需要我们大量投资的,所以我们要好好储备人才、积蓄能量。而通过试点,既能摸索适合的方式、又可以锻炼人员,一举两得。
推广首先从身边做起。本世纪初,一次偶然的机会,笔者改行加入了净水机行业,没半年时间,就“强制性”给熟人安装了六十来台机器,笔者发现,向熟人推荐更容易,许多年以来,在这些亲戚、朋友、同学、邻居、网友面前,可信度肯定要比在陌生人面前高。而净水机这个产品只要装用了几天,效果是立竿见影的,如果把售后服务做得到位些,这些用户的口碑很快形成,老用户转介绍也就会自然而然的了。何况,净水机是新生事物,是需要持续推广的,连熟悉的人都推广不了,那向陌生人推广不是更困难吗?而且,这些用户产品使用得好给予肯定,也更增强了信心:我们是在经营一个健康、美好的事业。2002年冬天,笔者专程访问了江西一家刚签约一个月、就把首批货销售一空的代理商,花了一整天时间参观第一批安装现场,发现不是他家的亲戚、邻居,就是他公司周边的企事业单位,按他的说法是:连你周围的熟人都不装机器,那陌生人的生意不是更难吗?所以他推广先是从身边做起的,这是走向成功的开始。
有位地区级代理商,除了主要在商场超市零售净水机以外,就一个表弟在老家农村里靠关系安装了十几台,周边县、乡镇渠道拓展很不理想,农村市场也没有启动。笔者就有意详细询问了一下他表弟是如何给村里十几户安装十几台机器的,他说:嗨,他又没正式的工作,村里的亲戚邻居让他安装机器、装了机器能差他钱嘛?这不,收了钱啊,他马上又要来进个十几台货,他说这第二批的货都是已经订出去的货,上回教了他怎么安装机器,现在人家直接要学如何做水质试验呢……。听完他一席话,笔者告诉他,你乡镇与农村渠道建设的问题不是解决了嘛,你直接找十个象你表弟这样的人来帮你分销,你适当培训与支持一下,你第一批渠道不就建起来了吗?
专业系统培训很重要。净水机是什么?简单来讲,净水机是净化水质的装置,其实这个问题许多人都明白,最多人不清楚的就是水污染问题。现在大街上有的是“开好车、住豪宅”的朋友,但他们家里还饮用着受到严重污染的水,难道是他们没文化、没知识或没能力?不是的,他们创造了无穷的社会财富,他们是成功人士,他们需要健康年轻的体态,来继续享受创造财富快乐,但他们有一样东西不太了解,那就是我们过去三十的经济迅猛发展与GDP的高速倍增,是以环境污染作为代价。因此,水意识薄弱是净水机销售工作中面临的最大的问题。以笔者近十年的销售经验来看,不少由山区、欠发达地区经销代理发来安装照片,用户家庭条件并不怎么好,不要说小康水平,甚至看不到冰箱、微波炉这些家用电器,也没有橱柜,有的只是一个灶台,但因为有人告诉他水污染、有人为他们做了水试验,甚至有人把净水机看作“保命机”,很快都安装了净水机,而且,不管什么的机型,统一壁挂安装。所以,销售净水机,首先要学会如何讲解水科普知识,如何介绍水污染,如何比对水试验。这里,专业系统培训就显得格外重要,你的导购员、业务员,甚至老板本人都要学习,强迫自己成为这方面的专家。