净之泉净水器市场如何
净之泉净水器市场如何
产品技术趋于成熟
《电器》记者注意到,与其他家电用电器不同,即便只是家用的净水产品,因其净水原理和方式的不同,种类也相当多。
从原理上看,目前家用净水器和净水系统主要包括采用化学置换原理和采用物理膜原理两大类。化学置换原理的产品,如软水机,通过工业用盐和树脂来置换水中的钙镁离子将水软化,软化后的自来水可供热水器等电器使用或其他用途,对人体健康和电器寿命都有好处;采用物理膜法原理的产品,如净水器、纯水机等,就是采用超滤膜和反渗透膜(RO膜)、PP棉等将水中的杂质过滤掉。
据净之泉(以下简称净之泉清湖)总经理曹刚介绍,在这些物理膜原理的净化技术中,超滤膜和反渗透膜(RO膜)市场认同度较高。超滤膜孔径较小,能把去除水中的细菌和微生物,但它无法去除金属离子;而精度最高的是反渗透膜(RO膜),它能完全去除细菌、微生物和金属离子,制出的水直接可饮用,但在制水过程中会产生很多的废水,能耗较高。据了解,反渗透膜(RO膜)一般制1L纯净水可能会产生3L废水,这也是目前国内外业界都需要解决的难题。而其他一些微滤膜(MF膜)、活性炭/PP棉或者矿石之类的净化手段,净化效果相对较差。
深圳净之泉发展有限公司营销部经理张扬向《电器》记者详细介绍了目前市场上存在的主要家用净水产品名称,包括纯水机(直饮机)、软水机、超滤机、过滤器、微滤器和功能水机(杯)等,这些产品核心技术各异,有的单独应用,有的联合使用(见表1)。
据了解,由于反渗透膜(RO膜)会过滤掉所有的金属离子,这种纯净水是否对人体健康有影响,还存在着一定的争议。净之泉清湖称,曾就相关问题咨询过行业专家,专家认为,水里含有对人体有益的像钙、镁、铁、锌等这类物质,但人体通过喝水吸收这些物质的量只占总吸收量的6%,而且这些物质在水中通常是以二价或三价的形式存在,不易被人体吸收。曹刚认为:“现在的工业污染严重,水里更多含有的是一些对人体有害的微量元素,包括铅、锰、铬、汞、铜等,因此反渗透膜(RO膜)技术还是很有前景的。”
除了名称和技术的多样化,安装的复杂性是家用净水器和净水系统的一大特点。据了解,目前一般的软水机和厨下式净水系统的安装比较简单,只要厨房水盆下或橱柜里留有足够的空间并有电源,就可以顺利安装使用,基本上不会影响装修。但是如果系统再复杂一些,比如热水器专用的软水机加上厨房直饮纯水机,再加上多个可加热的直饮机终端,特别是有些家庭希望直饮机终端安装在客厅和卧室,就需要在装修时就布置好走水的管线,否则居室就可能会出现明管。
张扬认为,未来选用家用净水器和净水系统的家庭将会越来越多,如果在装修前能为整个家用净水系统做好设计,会强化这一产品的使用效果。“现在温州就有很多装修公司,为户主事先把这些管线布好,用户想购买净水系统的时候再安装。”曹刚说。净之泉净水器市场如何
市场规模逐年增长
产品的多样性以及安装使用的复杂性,让家用净水产品的认知度一直较低,也明显影响了市场普及。
有资料显示,在欧美、日韩等国家,家用净水系统的普及率已逾80%;而在中国,城市中家用净水系统的普及率还不到1%,即使在北京、上海、广州等地,家庭拥有率也不足15%。
“目前家用净水产品的市场容量仅为50万台,销售额约10亿元左右。这样的市场规模在我看来只是刚刚起步,未来会有很大发展空间。”曹刚给记者算了这样一笔账,“如果全国城乡2亿家庭的10%用上家用净水产品或净水系统的话,按目前2000元的产品均价计算,那就会形成200亿元的市场规模。”
正是看中这一市场前景,2006年净之泉同韩国清湖公司成立合资公司时,曹刚才会主动请缨负责家用净水产品产业的开发,期望在这一领域大展拳脚。净之泉清湖家用净水系统的销售成绩也证实了他的想法。“2008年我们家用净水产品销售14万台,销售额约1.1亿元;2009年,预计销量达到30万台,销售额2.2亿元,增长率为100%。”曹刚信心十足地表示。
同时,业内人士指出,目前家用净水产品的销售主要面对一二级市场,未来市场规模的扩大还有赖于深层次的市场开拓。浪木电器集团崔逸帆说,家用净水产品的主要销售渠道为建材超市、家电连锁卖场,此外,直销、与家装公司合作销售、团购等也占有一定份额。“要想获得更大的市场份额,除了现在的目标市场,还需要向更广阔的三四级市场拓展,特别是一些水质较差的地区。”崔逸帆说。同时,他还认为,产品在设计开发上要质优价廉,便于普及;在营销上实行渠道的分级细化区域运作,实现市场细分。
许多净水产品企业对财政部、商务部正在推动的家电下乡极为关注,渴望将来家用净水器产品能纳入其中。“家电下乡或许是把这一产品带到三四级市场的好机会。广大的农村和一些偏远地区的用水条件之恶劣让人触目惊心,这些地区比城市更需要净水产品。”