净之泉总经销的区域市场启动思路
2011-1-16
净之泉总经销的区域市场启动思路
3.8.1总思路:零售和批发同时推广。
3.8.2市区内直接自己经营,如直接供货于市区内的卫浴店、五金店,并围绕渠道和目标顾客多做传播,确保直营销售量达到盈利状态。
3.8.3在零售的同时,发展下级区域经销商。
下级经销商的人选可以是:经营家电或橱柜的;其他有兴趣来经营的各类人士。净之泉总经销的区域市场启动思路
3.8.4整个区域市场的渠道布局
区域总经销
市 区(直控) 下级县或镇(设立独家分销商)
直营 分销 直营 分销
建 专 五 洁 装 建 专 五 洁 装
材 卖 金 具 饰 材 卖 金 具 饰
超 店 专 卫 公 市 店 专 卫 公
市 卖 浴 司 场 卖 浴 司
注:在建材装饰城,经销商可以自己租柜,派促销人员。也可以找水槽或洁具卫浴店分销。
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