净之泉是怎样带领团队设计销售目标与计划
净之泉是怎样带领团队设计销售目标与计划
我们要想做个合格的职业销售经理人,就应该具备下列要素:
1、正确的掌握市场信息。
市场的进入难度怎么样?市场的获利能力、市场的成长潜力如何?市场规模有多大、市场的竞争强度如何?
2、合理的设定销售目标。
所说合理设定销售目标,是指首先分析个人或团队组织中的销售状况中的有利条件是什么?有多少可利用的销售资源,并分析出该目标的执行计划内容应怎样设计?
3、认真决定和设计销售策略和销售计划,设计具体的销售计划是为了更好的实现销售目标。
目标的制定一定要切合实际,少说空话,少搞“锦上添花”。目标锁定是在分析行业市场状况及团队内部的业务能力后进行定位,并理性的设计出来。即通过行业市场调研分析的数据后设定的,为了准确实现设定目标,除可行的销售计划外,还必须有销售策略。销售策略是我们执行销售计划的科学导航标。这需要职业销售经理人带领团队认真学习现代市场经济中销售环节的各种技术。我们可以向销售工程师请教,向销售行业中的一切内行专家请教,否则我们所定的目标和计划是难以实施的……
4、职业销售经理人要在企业内外建立良好的人际关系,能简化各种疑难复杂的问题。
什么是市场?市场在哪里?人,有人群的地方就是我们需要的营销市场,职业销售经理人一定要有人脉,才会有一定的财脉,找什么样的市场?即找何类人能实现销售目标与计划?即选对市场很重要。
5、职业销售经理人要每天利用十分钟反省自己有没有需要改进的地方。
我们常说:“心想事成”,这里的“想”不是简单的想,你的团队和你的个人目标与计划一旦在企业中出台,就不是单一的个人行为或某一个部门自己行为。 在销售公司里,每一名成员,不论是做行政的文员,还是做业务的人员,目标的设定是全局的整体的行为。你一个人或一个团队完不成计划,就要影响全局,影响企业的整体生存,因此,所有,职业销售经理人和所带的团队必须要有使命感、责任感。
6、职业销售经理人要分析过去成功的地方在哪里?把成功的秘诀交给部属。
据世界有关专家调查显示:80%以上的人没有目标的,18%的人有目标,但没有细分化,没有付诸行动,只有2%的人真真切切去做,坚持不懈的去做,因而也只有2%的人获得了成功。
7、职业销售经理人应用投资的脑袋获得成功。
艾迪卫是学习型的企业。一个成功的人需要多方面的技能与知识,我们艾迪卫就要成为企业的黄埔军校,不断地培养出许多销售专才,我们倡导的是八小时之外的学习,即“学习、创新、超越”。
8、职业销售经理人应明白:成功的态度将决定一切。
最近几年书摊上流行一种书,名叫“态度决定一切”“细节决定成败”……有一个30岁的男人第一次跑完马拉松所花时间是6小时15分钟,经过3年半难以想象的艰苦训练,时间提高到了2小时20分钟,是世界有史以来进步最快的,因此,成功者拥有强烈的动机和充分足够的理由。
9、销售技巧和能力决定一切。
对于职业销售经理人来说,为什么你选择销售而不是选择别的行业?我们知道销售技巧乃万物之先,无论是国家领导人、一个组织的领导人、自己公司的老板、律师、老师、工程师或从事其他职业,我们都必须能够有效的“销售”我们的想法、商品、服务、信念和其他任何有益的东西。
10、职业销售经理人,要在最短的时间里采取最大的行动。
销售工作是要讲工作效率的,没有效率同样是获得成功目标的最大障碍。因此,职业销售经理人带领你的团队,要有紧迫感,要在最短的时间里创造最大的效率。净之泉是怎样带领团队设计销售目标与计划。
11、职业销售经理人的目标和方向是什么?
方法与方向,哪个重要?方向错了,一切都错了,方法决定格局,创新决定未来,我们职业销售经理人通向成功的道路并非一条直线,那是一条漫长而曲折的道路。有时你会上升,有时却相反,偶尔我们还会停下来休息一下,但是无论条件和情况怎样,无论路途上有多少障碍,我们都不能迷失了方向,请不要忘记我们的使命,我们必须始终牢记目标,不能因为道路的艰难而停止或改变方向。
12、职业销售经理人要带领团队,不断总结经验检讨自己。
每个人都有不足,最关键的是要认识不足,并加以改正,才能不断进步。
13、不要用过去的失败阻碍未来的发展,坚信过去不等于未来。
每一个人都有过失败,只要不让失败阻碍未来的发展,就一定会取得成功,成功者的方程式:明确的目标,详细的计划,然后是立即执行计划,不断修正计划、坚持不懈。
总之,职业销售经理人必须学会怎么做,统率军队的军官必须出身于军事学校就是这个道理。从实质上说,职业销售经理人员的管理只是重要的三步:即引导、激励、考核,而结果决定于计划的设计与目标的运作。因此说,每月销售部门如何制定好当月的销售目标与计划,对提升个人销售业绩至关重要。净之泉就是敢为人先、锐意创新、挑战极限、永不言败。